Neste livro, Alberto Júnior explica o que é um vendedor C.O.U.G.A.T.I. A sigla, criada por
ele, designa o profissional de vendas ideal para o mercado. Ele decifra as competências
necessárias para ser um vendedor de sucesso, sendo uma delas a organização - saber
planejar o tempo de forma estratégica pode colocá-lo em uma posição muito à frente dos
seus concorrentes.
Em sua carreira, o autor conta com mais de oito mil visitas, 700 vendedores formados, 15
mil treinados e fala com propriedade sobre a importância de acreditar e de conhecer
aquilo que se vende - além de compreender o mercado no qual atua.
Alberto traz reflexões e exercícios interativos para que o leitor consiga visualizar o perfil
de profissional que é no momento e, a partir disso, possa projetar metas futuras. Para ele,
o limite existe apenas para ser quebrado e, com isso, incentiva a atualização constante do
funcionário que deve buscar estar muito acima da média para poder se destacar.
