Negociar é muito mais do que conseguir o que se desaja. Nas negociações sempre existem objetivos a conquistar, problemas a resolver, riscos a evitiar e mudanças a serem assimiladas pelas partes. Por estas razões, estar bem preparado e enfrentar com segurança os desafios e a complexidade das negociações pode ser seu grande diferencial para ter êxito nos negócios. Saber negociar apresente ideias claras e sugestões práticas. Enquanto lê seus capítulos, você refletirá sobre as posturas e atitudes mais adequadas quand onegocia e descobrirá de que maneira se comunicar para ser mais pesruasivo. Aumentando seus conhecimentos em comunicação e negociação, você planejará melhor as reuniões, terá mais facilidade para adotar ações estratégicas e, ao mesmo tempo em que mantém sua motivação, estará preparado para atingir resultados superiores nas negociações que conduz.
