Este livro pretende ser um recurso para transformar negociadores principiantes em mestres na arte de fazer negócios, fornecendo-lhe orientação, instrução e estratégias para facilitar sessões de treinamento rápidas e objetivas para qualquer equipe ou grupo, em qualquer ambiente de trabalho. Ira Asherman apresenta 60 lições interativas projetadas para inspirar confiança e transformar os participantes em negociadores e conduz o leitor passo a passo ao longo dos exercícios de treinamento. Cada atividade é precedida por uma descrição com orientações detalhadas, objetivos a serem atingidos e observações para ajudá-lo a extrair o máximo de cada exercício e de cada participante. Trata-se de uma leitura que pretende mostrar como incorporar as características e os comportamentos de um negociador bem-sucedido e o uso de diferentes estilos de negociação.
