Em Alta perfomance em vendas, a organização Dale Carnegie - fundada pelo autor do colossal sucesso (de vendas. claro!) Como fazer amigos e influenciar as pessoas - explica como vencer a concorrência, chamar a atenção, conquistar a confiança e garantir a venda. Com conselhos que vão do prático - verifique se o equipamento audiovisual funciona antes de uma apresentação de seu produto - até o psicológico - descubra o motivo emocional para o cliente comprar um produto -, este livro é um guia perfeito para ajudar vendedores a criar uma relação longa e proveitosa com seus clientes. Os autores acompanham todo o processo, passo a passo. O contato inicial, as dicas para passar por assistentes zelosos e alcançar os verdadeiros chefes, a etiqueta correta para as conversas telefônicas e as apresentações cara a cara. Dicas de como evitar os clichês do manjado papo de vendedor. Os autores conseguem responder duas das questões cruciais para uma boa venda. Como posso fechar mais acordos? Como posso evitar objeções? A ideia é ensinar a vender levando em consideração o ponto de vista do comprador. A globalização dos mercados, o aumento de tecnologia, o tráfico de informações, as fusões empresariais, os produtos e serviços cada vez mais complexos geram um processo de compra e venda mais problemático. Os vendedores precisam compreender e balancear esses fatores de forma a sobreviver num universo extremamente competitivo.

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Dimensões: 1.50 x 17 x 22 cmPeso: 410 gNº de Páginas: 275

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